前言：楼市限购令、物流成本增加、场地租金节节攀升……“生意越来越难做”的叹息在家居业内此起彼伏。面对此起彼伏的卖场扩张，代理商和经销商面临着比以往更大的难题和压力：苦撑的、撤出的大有人在。到底是毅然撤场退市，还是执着坚守，或者在拓展、开店中突围？看好西安市场的家居流通行业人士坚信：家居行业明年将大幅放量。“放量”过程中，商家如何保本求利？厂家如何拓展市场？

　　本期我们邀请到家居建材行业成功的优秀的经销商和代理商，来到搜狐家居现场，来为行业内其他同行伙伴分享自身成功的经验，为更多家居建材经销商指明行业的生存之道。

　　参与嘉宾：

　　北欧风情进口家具 总经理 贾勇

　　北欧风情进口家具 项目经理 郭少伟

　　安华卫浴 总经理 付宏超 

　　主持人：很高兴各位嘉宾来到搜狐家居现场，今天是为了了解西安家居经销商生存的话题相聚在一起。因为今年家居行业的从业者普遍都说不好过，因为楼市的影响、物流成本的增加，和场地租金的高升等因素，导致大家都觉得不好做；搜狐家居在全国做过的一场相关调研，超过一半以上的商家都有这个想法。我们想了解一下西安的家居经销商是什么状况，想从做的成功案例中，给其他同行一个借鉴和参考，所以才有今天有关经销商的话题。首先请各位做一下自我介绍，相互认识一下：

　　贾勇：我是北欧风情总经理贾勇，品牌是北欧风情，这是丹麦国宝级的家具，从客厅到卧室，到餐厅书房等功能空间，我们是全套提供。包括地毯、饰品、灯，都可以全部配套提供。

　　郭少伟：我是北欧风情项目经理郭少伟，很高兴和大家有这样一次对话。

　　付宏超：大家好！我叫付宏超，是安华卫浴的经理，我们代理的有安华卫浴和瓷砖。我们的厂址在佛山，中国现在好的卫浴陶瓷产品基本上都是佛山生产的，陶土是一样的，工艺是一样，生产线也是一样的。我们工厂随着规模的扩大，现在在景德镇也建了一个生产线。安华的产品线比较宽，高消费、低消费我们都有，而且我们配套比较全。

　　贾勇：在90年代中期，丹麦出了《环保法》，环保法的准则是基于北欧风情的准则做出来的。北欧风情是国家最大的家具生产商和经销商，影响也是比较大的，丹麦几乎每个人家里都有一款这个牌子的器皿，同时它也是丹麦皇室喜欢用的产品之一，因为它比较简约。而且北欧风情是本国大的生产商，还有一个国宝，它们拥有国宝级的设计师，非常的有实力。从品质来说，北欧风情目前也是最为环保，品质最好，最耐用的家具：一张桌子可能是几万块钱，但是这张桌子对你身体没有任何的负作用，即使一张桌子的黏合剂都是天然的，我们是E1级最高标准以上的，可能甲醛标准是0.00几毫克，我们会用封边技术把这0.00几毫克的所谓有害物质会封在里面，非常的环保，我们的金属配件都是经过十几万次的测试，由丹麦的权威实验室提供的数据。我们算是国际一线，但是不是顶级的。

　　价格高的因素一个品牌方面，一个产品方面。国外的品牌高端，是因为分的比较细致，要求数据说话。我们沙发布样的背面贴了很多数字：起球率、磨擦次数、断线率等；标明了这款面料的磨擦起球的机率，多少次会断线……这些数据是欧洲实验室提供的。商标可以详细到这个程度，明明白白你花什么钱买什么东西。北欧风情的每一款东西让你用的放心明白。北欧风情的桌子是实木的贴面，会越用越光滑，对家具会越来越有感情，就像红木家具一样，会保值。我们每款产品都是有期限的，我们有珍藏版的一个概念；而且每季都会推出45%到75%的新产品，频率很快。

　　主持人：今天也是一个挺好的机会，跟贾总学了一些比较开眼的东西，虽然做家居，海外的东西我们了解的比较少，可能只能见到一些网上的图片，像您这样讲的详细的，我还是第一次听。贾总怎么看重家居这个行业？

　　贾勇：因为我们在国外待的时间比较久，对环保和健康看的很重要，每年中国白血病包括因为家具的污染的小孩子的白血病或者是癌症，又特别多。中国人现在人越来越注重健康了，健康是一，没有这个一，后面N个零都是零。

　　主持人：怎么会选择北欧风情这个品牌呢？

　　贾勇：它是进口家具里最不赚钱的，我们做过调研。第一点它是全球明码标价；第二点它管理非常严格；第三点它进入中国将近16年，是国外品牌进入中国最成熟的一个品牌；第四点，它整个机制非常严格。大品牌就是非常严格，不够灵活；我们不像国内的一些同行，他们可以在进口价乘以2或3的去销售都可以，我们不行。我们没有那么多水分，基本上利润比较薄；但是因为制度严格所以比较省心，就是它系统比较完善；这个品牌有70年的历史，有的国外家具就没兴趣做海外，就在本土做好，海外的物流供应链相应有几十年历史，中国物流的配送也比较完善。之前我们是做其他进口方面的生意，做这个新的行业我们没有太多经验，我们一定得从一个中规中矩的行业做起，容易管理、容易上手，我们的精力也投少一点，要不然一天24小时就得工作了，就没有时间享受生活了。还有一点是我们自己非常喜欢这个产品，喜欢简约、不喜欢太烦琐的东西；喜欢自然的、舒适的、简单的，不喜欢浮躁的东西。

　　主持人：付总为什么会选择安华卫浴这个品牌？