因人们对生活品质的追求不断提高，越来越多的人会时常对旧房子进行翻修改造。天津装修市场中，改造性需求占据相当的份额。也因二手房改造中，包含相较新房装修更加复杂的工程难度，二手房的装修已成为各家装公司花费心力最多，又要努力争取的市场部分。 

　　三成客源 

　　源于二手房市场 

　　装修作为地产行业的下游产业，时时刻刻被房产市场的情况所牵动。近两年，天津新房的建设、销售数量呈下降趋势，装饰行业不得不将二手房的改造性需求客户提升为一大业务拓展重点。 

　　由于人们观念的转变，也推动了二手房改造性需求的不断增长。以往，在很多家庭的观念里，即使房子住久了，墙面颜色发暗了，瓷砖有破损了等问题出现，也没有打算对家进行大的“动作”，最多是修修补补罢了。而时下，对生活品质的追求，驱使人们在房子住了十年左右的时候，会重新调整折腾一番。 

　　据宜家宜装饰董事长安卫介绍，二手房改造的业务额占宜家宜装饰总业务额的20%至30%，并且始终维持在这样一个额度上，虽然不能成为公司业务的主要支柱，但也是不可小觑的一部分力量。而对于一些主推二手房改造的公司，这部分营业额则已占据不小的份额。精诚装饰负责人祝留明表示，二手房的订单基本占公司总业务量的30%以上，在最好的时候甚至能够达到50%。 

　　竞争手段 

　　多数减免改造费 

　　为了抢占这部分市场，各装饰公司也是抛出了各种优惠的橄榄枝，希望吸引更多业主的关注。惠万家装饰总经理张钦和表示，虽然二手房改造因其中涉及各种改造问题、工艺难度以及老房子遗留问题，不像新房一次装修所带来的利润那么丰厚，但是他们看好这一市场，通过免除拆砸费用、减免改造费用的方式，并且将工程质量放在首位，努力争取这部分客源。腾虹装饰总经理杨培勇介绍，除了价格上的优惠，对于工艺更为复杂的二手房，公司更多地是选择从业时间久、经营丰富的老师傅，以求能够达到业主满意。 

　　免除拆砸费、水电改造费用打折减免……是很多装饰公司一贯的竞争手段，而安卫则表示，他更看重品牌的力量，好的工程质量、好的装修品质才能赢得好的口碑，诚信的服务态度才是吸引消费者的不二法门。 

　　发展趋势 

　　不明朗有待观望 

　　对于装修市场改造性需求的发展趋势，张钦和认为因近段时间新房客户越来越少，二手房市场将继续呈现上升趋势，今年旺季过后将迎来一个小高潮。对于这一观点，杨培勇与其不谋而合。据杨培勇介绍，如今一线发达城市，房产占地基本饱和，新房建设数量将陆续减少，改造性需求将占据主动。 

　　对此，安卫则表示二手房改造装修市场会始终稳定在一个水平线上，会根据政策、经济、地产等多方面因素共同作用，与新房市场等比增减。安卫认为，今年的局势尚不明朗，需下半年才能逐渐看清市场的发展走向，也许在2013年年初，天津装修市场将发生一场大变革。