家具企业能够获得酒店家具项目的渠道是多方面的，但其中有一些共通性。其中一点是与建筑师保持良好的合作关系，建筑师通常能在一些重大工程中发挥重要的作用。特别是为企业提供交钥匙工程，建设新的酒店项目，或者是对酒店进行大翻修。在这几种情况下，建筑师的良好声誉是其最有价值的资产。

随着新的潜在客户的需求出现变化，创新型的酒店理念也在发展。酒店为了满足千禧一代（即出生在 20 世纪 80 年代到2000 年早期）的需求，选择以较低的价格为客户提供有限的服务，用较小的房间替换大客房，并更加强调公共区域的作用。与此同时，酒店也更加关注环境的可持续发展以及高科技的应用。

英国驱动欧洲市场复苏

在复苏的欧洲市场中，英国是表现最抢眼的国家，其建筑产量 2014-2015 年间一直在提高。而伦敦则是房地产项目的重要目标市场，这为家具企业提供了更多商机，高端地产项目拉动了高档家具的需求。

2014 年英国零售业上升了 3%，店铺装潢市场则提高了 5%。对于希望扩大店铺规模的奢侈零售品牌，伦敦是他们最关键的目标市场。如前所述，伦敦拥有许多在建的酒店客房数量，是欧洲最具活力的城市。此外，伦敦的地位如此重要，还在于有很多建筑和设计公司的总部或办事处设在这里。这些公司为世界各地的在建项目挑选家具、装饰等产品。这也解释了为什么伦敦拥有如此高密度的家具及家具陈设店。事实上，很多家具厂家最近也计划开设新的展厅。