同时，在产品风格上不再像过去那么单一，如今年的新中式、小美式、极简现代风、地中海等风格，加上之前的现代、欧式、简欧等，还有实木、板木结合，定制家居已无所不能。

基本功扎实的企业，走多品类发展，也就轻车熟路了。

把成熟的定制家具品牌比作是大家居趋势下的发动机，引领着整个大家居的发展，是恰当的。

经销商该如何前行?

有眼光的经销商，十年前就开始经营定制家具，现已基本成“精”。

有的成品经销商转型经营定制家具，则出现水土不服、理念差异，半途而废;、

另有从建材行业、装饰公司、橱柜经销商越界进入定制家具的，都在利用各自以前的资源，大显神通。

那么，到底哪些人做得好做得成功呢?

展会上，各品牌也会拿出优秀的经销商作为标杆宣讲，大城市有一个品牌一年做几个亿的，也有小县城一年做上千万的，做几百万的比比皆是。不管有没有夸张，定制家具企业的业务的高速增长是事实。这么多的励志故事同时出现在一个领域，当非偶然。

在这股大家居潮的风口上，各大品牌都在迅速布局，无论是从生产基地的建设，专卖店的扩张，还是多品类的产品整合，都发展迅猛。

作为经销商，在可选的城市，可选的品牌上，是否也应该给自己布局。5-10年的规划或许有点远，3-5年的规划还是可以有的。

笔者认为，当前，选择品牌和市场都不能脱离大家居这个前提，因为这是未来的发展方向。

定制家具的经销商，不管是不是跨界过来的，敢于选择这个行业的，都是勤劳的、有胆识的人，因为，做定制家具真的很辛苦。不过，只要方向对了，世界都会为我们让路。定制家具发展到定制大家居，是必然的趋势。

让我们再分析具体的市场情况。

当家具建材跟随着房地产的发展迅速成熟之时，终端的销售变得错综复杂，我们的销售渠道不再像过去那么单一，仅靠店面销售的经销商已基本死去，剩下的是一批顽强拼博的经销商。深入小区宣传、装饰公司介绍、联盟转单、互联网平台引流、老客户转单等等形式，成为主流。

可是，渠道多样化了，但是客源数量并不是特别多，我们获得一个客源的成本以及签下一个订单的难度都在提高。因此，增加客单值，是我们能达到更高的销售额和提高利润最好的选择。所以，多品类的经营应势而生。当我们从定制家具入手，甚至是从橱柜入手时，客户基本是在装修刚动工或还没有动工阶段，那客户的其他家具也就是上面所讲的空间的配套，是还没有开始做的。那是不是应该让我们来帮客户完成呢?

这时候，大家居时代一个至关重要的角色就该出场了——定制家居设计师。在这里特别提出来，他是这场大家居革命的“主刀大夫”。