回望过去几个季度，不难发现，联想、奔图、富士施乐等厂商都曾通过拿大单的策略来提高市场占有率。如2018年第二季度联想凭借单价830元的LJ2655DN机型，获得4300台A4激光黑白双面打印机的中标量。而第三季度京瓷也凭借790元的P2235dn机型，获得4455台A4激光黑白双面打印机的中标量。

京瓷这几年在中央单位批量集中采购市场拿单较多。相对而言，另一家同样来自日本的厂商——富士施乐，在该市场表现要平淡得多。不难看出，厂商都在调整在政府市场的策略。

复印机

采购规模稳定

2019第三季度，复印机采购量为712台，合同执行金额1321.75万元。与台式计算机、便携式计算机和打印机采购规模与去年同期相比下滑不同，复印机采购规模与去年同期基本持平。

三季度，复印机市场中标厂商除了京瓷、富士施乐、惠普等“老面孔”外，还出现了东芝、佳能等许久没有在该市场出现的品牌。

三季度，中央国家机关共执行21包复印机采购，每个分包采购量都较小，采购最大的一包采购112台设备。