一个月之前，我发布了人生第一篇专栏（魏晓飞专栏| 光鲜之下是辛酸 京派家居工厂外迁之后未来的发展？），承蒙大家抬爱，阅读突破百万。上次是在邳州有感而发，写了京派工厂外迁过程中艰难奋斗的往事。而这次，我想写写在广州建博会的所见所闻。

全屋定制企业到底在“订”什么？

41.6万平方米展览面积、179413名专业观众、2000余家国内外知名企业，作为中国大家居建装行业年度盛会的广州建博会，可谓是家居人不能不到的盛会，而我也是年年必到。

今年的广州建博会，对我触动最大的是占据了展会半壁江山的全屋定制。之前也预料到全屋定制有可能火爆，但实在没料到会火爆到如此程度。据不完全统计，我国家居行业市场规模从2011年的2.5万亿元，发展到现在已经超过4万亿元。其中2016年我国定制家居市场规模约为700亿元，之后每年增长速度均保持在20%以上。

与市场的快速扩容相对应，定制家居的热潮也持续高涨。随着板式、卫浴、软装等企业纷纷投入重金发展大定制，全屋定制的竞争也愈加充分。作为“半旁观者”的媒体人，我希望能用我的笔，浅析一下这场愈演愈烈的同质化趋势。

全屋定制引领家居行业新趋势

全屋定制是一项家居设计与定制、安装与服务为一体的整体解决方案，是家居企业在工业化大生产的基础上，根据消费者的不同需求来设计并量身定制的个性化家居供给模式。

在本届中国（广州）建博会上，TATA木门、楷模木门等企业甚至双馆齐开（同时设置木门馆和定制馆）。如今，曾经的木门企业、橱柜企业、卫浴企业，甚至是窗帘家纺企业都做起了全屋定制的生意。其中，益圆木门升级为益圆家居就是一个很好的转型范例。

除了家具企业纷纷入局全屋定制，居然之家、红星美凯龙等家居卖场也开始布局全屋定制。对于全屋定制的品牌，无论是展位面积还是店面位置都给予政策倾斜，甚至直接投资入股定制企业。

如果说家居行业是一条大鱼，原来是吃鱼头的吃鱼头、吃鱼尾的吃鱼尾，大家互不影响。但是随着全屋定制的兴起和市场下行压力的增加，所有人都开始把目光放到整条鱼上。

全屋定制缘何如此诱人

如果单纯把全屋定制看作是家居全品类的销售和尺寸定制难免片面。全屋定制作为整体家具的一个升级版，应该是集合家居设计及定制、安装等服务为一体的家居定制解决方案。它的核心不在产品制造，而在与消费者的深度沟通和充分结合消费者生活习惯和审美标准的定制。

与传统家居营销模式相比，全屋定制能更好的满足消费者不同个性需求。同时，全屋定制是根据消费者定单生产，几乎没有库存，大大降低了资金周转的压力；另一方面，全屋定制拉近了生产企业与消费者的距离，直接有效的沟通交流有助于企业准确把握市场需求，及时调整产品设计和经营思路。